1.賣産品本身的使用(yòng)價值，隻能(néng)賣3元/個。

　　普通的杯子，放(fàng)在普通的商店(diàn)，用(yòng)普通的銷售方法，也(yě)許它最多隻能(néng)賣3元錢(qián)，還可能(néng)遭遇鄰家小(xiǎo)店(diàn)的降價招客暗招。

　　2.賣産品的文(wén)化價值，可以賣5元/個。

　　如果你(nǐ)将它設計(jì)成今年最流行款式，杯子可以賣5元錢(qián)。小(xiǎo)店(diàn)降價招客的暗招估計(jì)也(yě)使不上(shàng)了(le)，因爲你(nǐ)的杯子有文(wén)化，沖着這(zhè)文(wén)化，消費者願意多掏錢(qián)。

　　3.賣産品的品牌價值，就能(néng)賣7元/個。

　　如果你(nǐ)将它貼上(shàng)著名品牌的标簽，它就能(néng)賣7元錢(qián)。隔壁店(diàn)3元/個叫得再響也(yě)沒用(yòng)，因爲你(nǐ)有品牌，幾乎所有人都願意爲品牌付錢(qián)。

　　4.賣産品的組合價值，賣15元/個沒問題。 

　　如果你(nǐ)将三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用(yòng)溫馨、精美(měi)的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣50元一組沒問題。别人就是3元/個喊破嗓子也(yě)沒用(yòng)，小(xiǎo)孩子一家會(huì)拉着媽媽去買你(nǐ)的“我愛我家”全家福。這(zhè)就是産品組合的價值創新。

　　5.賣産品的延伸功能(néng)價值，賣80元/個絕對(duì)可以。

　　如果你(nǐ)猛然發現(xiàn)這(zhè)隻杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁療、保健功能(néng)，賣80元/個絕對(duì)可以。這(zhè)個時(shí)候隔壁老(lǎo)闆娘估計(jì)都不好(hǎo)意思叫賣3元/個了(le)，因爲誰也(yě)不信賣3元/個的杯子會(huì)有磁療和(hé)保健功能(néng)。

　　6.賣産品的細分市場價值，賣188元/對(duì)也(yě)不是不可以。

　　如果你(nǐ)将你(nǐ)的那個具有磁療保健功能(néng)的杯子印上(shàng)十二生肖，并且準備好(hǎo)時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓爲給對(duì)方買何種生日禮物而傷透腦(nǎo)筋的小(xiǎo)年輕們付完錢(qián)後還不忘回頭說聲“謝(xiè)謝(xiè)”，這(zhè)就是産品的細分市場價值創新。

　　7.賣産品的包裝價值，賣288元/對(duì)賣得可能(néng)更火。

　　如果把具有保健功能(néng)的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對(duì)；第二種是精美(měi)裝，賣238元/對(duì)；第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實惠裝，而是288元/對(duì)豪華裝，這(zhè)就是産品的包裝價值創新。

　　8.賣産品的紀念價值，不賣2000元/個除非腦(nǎo)子進水(shuǐ)。

　　如果這(zhè)個杯子被奧巴馬等名人用(yòng)過，後來(lái)又被楊利偉帶到(dào)了(le)太空(kōng)，這(zhè)樣的杯子，不賣2000元/個除非腦(nǎo)子進水(shuǐ)了(le)，這(zhè)就是産品的紀念價值創新。

　　消費者購買一款産品，除了(le)産品本身的使用(yòng)價值外(wài)，更多的是購買一種感覺、文(wén)化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理(lǐ)解、地位等等象征性的意義。

　　同樣一個杯子，杯子裏面的世界——它的功能(néng)、結構、作(zuò)用(yòng)等依然如故，但(dàn)随着杯子外(wài)面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

同樣的杯子，采用(yòng)不同的價值策略，就會(huì)産生不同的營銷結果，如果能(néng)夠深悟策劃的含義，就能(néng)從(cóng)“杯子裏面的世界”走出來(lái)。